Как продвигать товары на OZON
|
Содержание 1. Почему нужно заниматься продвижением товаров на OZON? 2. Какие факторы влияют на продвижение на маркетплейсе? 3. Как продвигать карточки товаров на OZON бесплатно? |
Об авторе: Павел Швальгин В интернет-маркетинге с 2009 года |
Более 100 миллионов товаров, более 120 тысяч продавцов. Все это маркетплейс OZON. Выделиться среди в такой аудитории довольно сложно.
Вопрос продвижения рано или поздно встает перед каждым продавцом товаров на OZON. Какие внутренние механизмы маркетплейса влияют на продвижение и какие наиболее выгодны? Может лучше заняться продвижением через другие ресурсы? Есть ли бесплатные варианты продвижения? В этой статье мы попытаемся дать несколько советов, как сделать это наиболее выгодно.
Почему нужно заниматься продвижением товаров на OZON?
Ответ на этот вопрос довольно прост и не требует специальных знаний: реклама - двигатель торговли. Именно продвижение позволит подсветить ваше предложение на фоне конкурентов, а также привлечь на карточку или страницу бренда больше потенциальных покупателей. Кроме того, у вас появится возможность конкурировать с топовыми продавцами и на порядок нарастить продажи. Так, при грамотном подходе реклама может стать весьма выгодной.
Плюсы рекламы на OZON
Рассмотрим несколько реальных преимуществ, если запустить рекламу на маркетплейсе.
1. Лояльность и доверие покупателей. Известно, что люди с большей охотой доверяют тем продавцам, чьи карточки находятся в списке популярных. Кроме того, повышению доверия и способствует тот момент, что компания, которая запускает рекламу, надежная: ведь площадка проверяет магазины, которые делают рекламу.
2. Попадание в целевую аудиторию. На OZON реклама показывается только потенциальным покупателям, которые реально могли бы быть заинтересованы в конкретном товаре. Благодаря этому возрастает вовлеченность и увеличивает шансы на продажу.
3. Многообразие форматов. Площадка предоставляет разнообразие форматы рекламы, благодаря которым есть возможность попрoбовать все и выбрать эффективный для вашего направления вариант. OZON предлагает: медийную и товарную рекламы, продвижение в поиске, видеопродвижение. Различаются способы оплаты на Озон – оплата за показы, клики, или ДРР.
Какие факторы влияют на продвижение на маркетплейсе?
При формировании выдачи результатов поиска, Озон применяет собственные алгоритмы. Их основная цель – реклама карточек, которые могли бы принести площадке максимум прибыли. Они оцениваются по следующим показателям:
- ● стоимость. Цена – один из основных факторов, ведь покупатели, которые пришли на маркетплейс, заинтересованы сделать как можно более выгодное приобретение. Повысить позиции могут: более низкие цены, чем у конкурентов, регулярное участие в акциях и применение других выгод;
- ● популярность. Частые просмотры каточки, добавление товаров в корзину и избранное, поступление вопросов о продукте – все это увеличивает популярность, которая влечет более прочные позиции в выдаче;
- ● частота покупок. Система учитывает не только просмотры, но и оформленные и выкупленные покупки. Если их мало, то и позиции карточки в выдаче не будут высокими;
- ● рейтинг. Здесь говорим о положительных отзывах и высоких оценках от покупателей;
- ● оптимизация. Соответствующие название и описания, использование видео и rich-контента, адекватное использование ключей (без переспама) и внесение максимального количества характеристик увеличивают шансы на органическое продвижение товара внутри платформы;
- ● география и доставка. Это довольно важный момент, который работает следующим образом: чем ближе товар к покупателю, тем выше поднимется карточка. Для исключения этой проблемы представители Озон рекомендуют рассредоточивать продукцию по складам, базирующимся по всей России, а также использовать экспресс-доставку.
Как продвигать карточки товаров на OZON бесплатно?
В пул бесплатных инструментов для раскрутки товаров на Озон входят: SEO-оптимизация, наращивание положительных отзывов и оценок, участие в акциях, управление ценами и остатками.
SEO-продвижение на Озон
Комплексное SEO-продвижение на маркетплейсе обеспечено наличием внутренних инструментов для комфорта продавца:
- ● контент-рейтинг. При заполнении карточки продавцу видно, что сделано правильно, где нужны корректировки, что нужно добавить. Рейтинг рассчитывается с оглядкой на 4 вида необязательных характеристик: поисковые, описание и rich-контент, медиа, дополнительные. За каждые начисляется примерно равное количество баллов. К примеру, если заполнено более 70% характеристик, то присваивается 30 баллов, менее 70% – 22,5 баллов. Карточки, получившие самую высокую оценку, лучше сортируются в поиске. Идеал, к которому нужно стремится - 100 баллов;
- ● rich-контент. Это специальный маркетинговый инструмент, с помощью которого можно разнообразить контент карточек и собрать условный лендинг. На Озон есть готовый шаблон с виджетами, делающий контент более привлекательным и продающим;
- ● статичные фотографии, в том числе и формата 360;
- ● видеообложки, заменяющие основное фото в карточках. По статистике Озон, карточки с анимированными обложками примерно на четверть более привлекательны для покупателей. Если товары с такими карточками продвигаются платно, то видео проигрывается не только в карточке, но и на страницах выдачи или категорий товаров. Важный плюс: нет ограничений по содержанию видео. Вы можете рассказать, как правильно пользоваться товаром, как он выглядит при естественном освещении или показать его реальные преимущества.
Реклама на Ozon: платные способы продвижения
Внутри маркетплейса представлено несколько видов рекламы, которых на сегодняшний день есть три: “трафареты”, “продвижение в поиске” и “брендовая полка”. Рассмотрим каждый подробнее.
1. Трафареты. Это инструмент автоматической настройки продвижения на Озон. Товары рекламируются в поиске, категориях, карточках товаров и на других страницах торговой площадки. Товар может быть показан в рекомендациях: в корзине, на странице после оплаты покупок, на странице заказа или в приложении в разделе “Возможно вам понравится”.
Для продвижения трафаретов иногда рекомендуется добавить в карточку товара видеообложку. Она автоматически проигрывается в течение 8 секунд и показывается вместо статичной фотографии. Такая реклама точно привлечет больше внимания и имеет более высокий CTR.
Рекламные объявления настраиваются автоматически, а оплата производится или за показы, или за клики. Есть два направления, по которым возможно продвижение: на максимальный охват (автоматическая ставка) и на показы (по фиксированной цене, ставка ставится вручную).
2. Продвижение в поиске. Это еще один и не менее эффективный способ продвижения на маркетплейсе. Такая реклама отличается от других видов в первую очередь тем, что оплата за нее производится не за клики или показы, а за продажи. Конкретно - за ДРР, долю рекламных расходов, которую продавец назначает сам.
Таким образом, если единица товара стоит тысячу рублей, вы можете назначить ДРР, которая будет соответствовать уровню конкуренции (предположим, 8%). В будущем можно вносить изменения в эту ставку и продавать по выгодной цене. При все при этом, оплата рекламы будет осуществляться лишь в том случае, если товар кто-то действительно приобрел.
Как работает продвижение через поиск на Озон? Реклама вашей карточки товара отображается в поисковой выдаче Ozon. Вы можете самостоятельно собрать подходящие ключи и добавить их в рекламную кампанию. Отследить объявление можно через личный кабинет.
Забегая чуть вперед, отметим, что однократной настройки рекламы для карточки товара может быть недостаточно. Во-первых, нужно максимально качественно заполнить саму карточку, обратить внимание на то, чтобы у товара уже были отзывы и продажи. В этом случае площадка будет обращать больше внимания на ваше рекламное объявление.
3. Брендовая полка. Это подборка товаров, которую размещают на страницах поисковой выдачи, в соответствующих категориях или выделяют среди результатов поиска. Преимущества этого вида рекламы в том, что он заметен на маркетплейсе и привлекает тех, кто ищет аналогичный товар.
На брендовой полке есть товары только одного бренда. Минимальный бюджет составляет 500 рублей в день, оплата за тысячу показов. Для корректной настройки объявления необходимо вписать фразы для поиска и стоп-слова.
Помимо описанных выше типов рекламы на OZON есть и другие виды медийного продвижения – баннеры и видеореклама, но не будем останавливаться на них столь же подробно.
Итак, мы познакомились с тремя основными видами продвижения внутри Озон. Оплата за данные типы рекламы осуществляется в трех вариантах: за показы, за клики или за ДРР.
4. Внешняя реклама. Для продвижения товаров. которые продаются на Озон, можно использовать и некоторые внешние источники. Так, некоторые настраивают контекстную рекламу в Яндекс.Директ, которая ведет прямиком на карточку товара или в магазин. Можно продвигаться в социальных сетях. Одним словом, варианты есть.
5. Email рассылки. Могут быть как массовыми, так и индивидуальными. Отличия массовой рассылки по почте в том, что Ваши предложения отправляются по всей базе покупателей OZON, но в рассылке будут и предложения Ваших прямых конкурентов. В случае индивидуальной e-mail рассылки можно прорекламировать конкретные товары или сделать отправку для конкретной аудитории, в данном варианте оплата будет строится в зависимости от количества получателей или товаров.
6. Рассрочка без процентов, акции, баллы за отзывы. Рассрочка на Ozon работает так, что проценты банку оплачиваются Вами, а маркетплейс подстразует в случае невыплат. Данный способ поможет потенциальным покупателям решиться на покупку, особенно в том случае, если Вы предлагаете дорогой товар, а также замотивирует купить сразу много товаров из эконом или непопулярных категорий.
Участие в акциях маркетплейса позволит привлечь новых клиентов за счет попадания в специальные разделы и поднятия в выдаче.
Рейтинг оказывает значительное влияние на то, как высоко будет Ваш товар в поиске, поэтому стоит использовать такой инструмент как Баллы за отзывы - в данном случае Вы указываете размер бонуса и сами же платите комиссию OZON, который, в свою очередь, сам связывается с покупателями и напоминает им о том, что можно получить бонус за отзыв.
Выводы
Итак, мы рассмотрели типы внутренней рекламы на OZON, а также познакомились с рекламой на внешних источниках. Кроме того, мы узнали и о бесплатных способах продвижения товаров на маркетпейсе. Выделим главное:
1. Чтобы увеличить продажи и выделиться из множества конкурентов, продавцы могут использовать инструменты продвижения, как бесплатные, так и платные;
2. Перед тем как пробовать рекламу за деньги, попробуйте улучшить карточки и повысить органический охват;
3. После того, как вы разместите товар и получите минимум пять положительных отзывов, можно попробовать продвигаться платно. Начать можно с участия в распродажах и продвижения в поиске;
4. Селлеры с опытом могут воспользоваться платными инструментами продвижения. Один из популярных - трафареты;
5. Можно рекламировать свои товары или магазин и на внешних источниках , например, в социальных сетях.
Другие статьи в данном разделе:
