Как продвигать товары на OZON

Содержание

1. Почему нужно заниматься продвижением товаров на OZON?

2. Какие факторы влияют на продвижение на маркетплейсе?

3. Как продвигать карточки товаров на OZON бесплатно?

4. Реклама на Ozon: платные способы продвижения

5. Выводы

Более 100 миллионов товаров, более 120 тысяч продавцов. Все это маркетплейс OZON. Выделиться среди в такой аудитории довольно сложно.

Вопрос продвижения рано или поздно встает перед каждым продавцом товаров на OZON. Какие внутренние механизмы маркетплейса влияют на продвижение и какие наиболее выгодны? Может лучше заняться продвижением через другие ресурсы? Есть ли бесплатные варианты продвижения? В этой статье мы попытаемся дать несколько советов, как сделать это наиболее выгодно.

Почему нужно заниматься продвижением товаров на OZON?

Ответ на этот вопрос довольно прост и не требует специальных знаний: реклама - двигатель торговли. Именно продвижение позволит подсветить ваше предложение на фоне конкурентов, а также привлечь на карточку или страницу бренда больше потенциальных покупателей. Кроме того, у вас появится возможность конкурировать с топовыми продавцами и на порядок нарастить продажи. Так, при грамотном подходе реклама может стать весьма выгодной.

Плюсы рекламы на OZON

Рассмотрим несколько реальных преимуществ, если запустить рекламу на маркетплейсе.

1. Лояльность и доверие покупателей. Известно, что люди с большей охотой доверяют тем продавцам, чьи карточки находятся в списке популярных. Кроме того, повышению доверия и способствует тот момент, что компания, которая запускает рекламу, надежная: ведь площадка проверяет магазины, которые делают рекламу.

2. Попадание в целевую аудиторию. На OZON реклама показывается только потенциальным покупателям, которые реально могли бы быть заинтересованы в конкретном товаре. Благодаря этому возрастает вовлеченность и увеличивает шансы на продажу.

3. Многообразие форматов. Площадка предоставляет разнообразие форматы рекламы, благодаря которым есть возможность попрoбовать все и выбрать эффективный для вашего направления вариант. OZON предлагает: медийную и товарную рекламы, продвижение в поиске, видеопродвижение. Различаются способы оплаты на Озон – оплата за показы, клики, или ДРР.

Какие факторы влияют на продвижение на маркетплейсе?

При формировании выдачи результатов поиска, Озон применяет собственные алгоритмы. Их основная цель – реклама карточек, которые могли бы принести площадке максимум прибыли. Они оцениваются по следующим показателям:

• ● стоимость. Цена – один из основных факторов, ведь покупатели, которые пришли на маркетплейс, заинтересованы сделать как можно более выгодное приобретение. Повысить позиции могут: более низкие цены, чем у конкурентов, регулярное участие в акциях и применение других выгод;
• ● популярность. Частые просмотры каточки, добавление товаров в корзину и избранное, поступление вопросов о продукте – все это увеличивает популярность, которая влечет более прочные позиции в выдаче;
• ● частота покупок. Система учитывает не только просмотры, но и оформленные и выкупленные покупки. Если их мало, то и позиции карточки в выдаче не будут высокими;
• ● рейтинг. Здесь говорим о положительных отзывах и высоких оценках от покупателей;
• ● оптимизация. Соответствующие название и описания, использование видео и rich-контента, адекватное использование ключей (без переспама) и внесение максимального количества характеристик увеличивают шансы на органическое продвижение товара внутри платформы;
• ● география и доставка. Это довольно важный момент, который работает следующим образом: чем ближе товар к покупателю, тем выше поднимется карточка. Для исключения этой проблемы представители Озон рекомендуют рассредоточивать продукцию по складам, базирующимся по всей России, а также использовать экспресс-доставку.

Как продвигать карточки товаров на OZON бесплатно?

В пул бесплатных инструментов для раскрутки товаров на Озон входят: SEO-оптимизация, наращивание положительных отзывов и оценок, участие в акциях, управление ценами и остатками.

SEO-продвижение на Озон

Комплексное SEO-продвижение на маркетплейсе обеспечено наличием внутренних инструментов для комфорта продавца:

• ● контент-рейтинг. При заполнении карточки продавцу видно, что сделано правильно, где нужны корректировки, что нужно добавить. Рейтинг рассчитывается с оглядкой на 4 вида необязательных характеристик: поисковые, описание и rich-контент, медиа, дополнительные. За каждые начисляется примерно равное количество баллов. К примеру, если заполнено более 70% характеристик, то присваивается 30 баллов, менее 70% – 22,5 баллов. Карточки, получившие самую высокую оценку, лучше сортируются в поиске. Идеал, к которому нужно стремится - 100 баллов;
• ● rich-контент. Это специальный маркетинговый инструмент, с помощью которого можно разнообразить контент карточек и собрать условный лендинг. На Озон есть готовый шаблон с виджетами, делающий контент более привлекательным и продающим;
• ● статичные фотографии, в том числе и формата 360;
• ● видеообложки, заменяющие основное фото в карточках. По статистике Озон, карточки с анимированными обложками примерно на четверть более привлекательны для покупателей. Если товары с такими карточками продвигаются платно, то видео проигрывается не только в карточке, но и на страницах выдачи или категорий товаров. Важный плюс: нет ограничений по содержанию видео. Вы можете рассказать, как правильно пользоваться товаром, как он выглядит при естественном освещении или показать его реальные преимущества.

Реклама на Ozon: платные способы продвижения

Внутри маркетплейса представлено несколько видов рекламы, которых на сегодняшний день есть три: “трафареты”, “продвижение в поиске” и “брендовая полка”. Рассмотрим каждый подробнее.

1. Трафареты. Это инструмент автоматической настройки продвижения на Озон. Товары рекламируются в поиске, категориях, карточках товаров и на других страницах торговой площадки. Товар может быть показан в рекомендациях: в корзине, на странице после оплаты покупок, на странице заказа или в приложении в разделе “Возможно вам понравится”.

Для продвижения трафаретов иногда рекомендуется добавить в карточку товара видеообложку. Она автоматически проигрывается в течение 8 секунд и показывается вместо статичной фотографии. Такая реклама точно привлечет больше внимания и имеет более высокий CTR.

Рекламные объявления настраиваются автоматически, а оплата производится или за показы, или за клики. Есть два направления, по которым возможно продвижение: на максимальный охват (автоматическая ставка) и на показы (по фиксированной цене, ставка ставится вручную).

2. Продвижение в поиске. Это еще один и не менее эффективный способ продвижения на маркетплейсе. Такая реклама отличается от других видов в первую очередь тем, что оплата за нее производится не за клики или показы, а за продажи. Конкретно - за ДРР, долю рекламных расходов, которую продавец назначает сам.

Таким образом, если единица товара стоит тысячу рублей, вы можете назначить ДРР, которая будет соответствовать уровню конкуренции (предположим, 8%). В будущем можно вносить изменения в эту ставку и продавать по выгодной цене. При все при этом, оплата рекламы будет осуществляться лишь в том случае, если товар кто-то действительно приобрел.

Как работает продвижение через поиск на Озон? Реклама вашей карточки товара отображается в поисковой выдаче Ozon. Вы можете самостоятельно собрать подходящие ключи и добавить их в рекламную кампанию. Отследить объявление можно через личный кабинет.

Забегая чуть вперед, отметим, что однократной настройки рекламы для карточки товара может быть недостаточно. Во-первых, нужно максимально качественно заполнить саму карточку, обратить внимание на то, чтобы у товара уже были отзывы и продажи. В этом случае площадка будет обращать больше внимания на ваше рекламное объявление.

3. Брендовая полка. Это подборка товаров, которую размещают на страницах поисковой выдачи, в соответствующих категориях или выделяют среди результатов поиска. Преимущества этого вида рекламы в том, что он заметен на маркетплейсе и привлекает тех, кто ищет аналогичный товар.

На брендовой полке есть товары только одного бренда. Минимальный бюджет составляет 500 рублей в день, оплата за тысячу показов. Для корректной настройки объявления необходимо вписать фразы для поиска и стоп-слова.

Помимо описанных выше типов рекламы на OZON есть и другие виды медийного продвижения – баннеры и видеореклама, но не будем останавливаться на них столь же подробно.

Итак, мы познакомились с тремя основными видами продвижения внутри Озон. Оплата за данные типы рекламы осуществляется в трех вариантах: за показы, за клики или за ДРР.

4. Внешняя реклама. Для продвижения товаров. которые продаются на Озон, можно использовать и некоторые внешние источники. Так, некоторые настраивают контекстную рекламу в Яндекс.Директ, которая ведет прямиком на карточку товара или в магазин. Можно продвигаться в социальных сетях. Одним словом, варианты есть.

5. Email рассылки. Могут быть как массовыми, так и индивидуальными. Отличия массовой рассылки по почте в том, что Ваши предложения отправляются по всей базе покупателей OZON, но в рассылке будут и предложения Ваших прямых конкурентов. В случае индивидуальной e-mail рассылки можно прорекламировать конкретные товары или сделать отправку для конкретной аудитории, в данном варианте оплата будет строится в зависимости от количества получателей или товаров.

6. Рассрочка без процентов, акции, баллы за отзывы. Рассрочка на Ozon работает так, что проценты банку оплачиваются Вами, а маркетплейс подстразует в случае невыплат. Данный способ поможет потенциальным покупателям решиться на покупку, особенно в том случае, если Вы предлагаете дорогой товар, а также замотивирует купить сразу много товаров из эконом или непопулярных категорий.

Участие в акциях маркетплейса позволит привлечь новых клиентов за счет попадания в специальные разделы и поднятия в выдаче.

Рейтинг оказывает значительное влияние на то, как высоко будет Ваш товар в поиске, поэтому стоит использовать такой инструмент как Баллы за отзывы - в данном случае Вы указываете размер бонуса и сами же платите комиссию OZON, который, в свою очередь, сам связывается с покупателями и напоминает им о том, что можно получить бонус за отзыв.

Выводы

Итак, мы рассмотрели типы внутренней рекламы на OZON, а также познакомились с рекламой на внешних источниках. Кроме того, мы узнали и о бесплатных способах продвижения товаров на маркетпейсе. Выделим главное:

1. Чтобы увеличить продажи и выделиться из множества конкурентов, продавцы могут использовать инструменты продвижения, как бесплатные, так и платные;

2. Перед тем как пробовать рекламу за деньги, попробуйте улучшить карточки и повысить органический охват;

3. После того, как вы разместите товар и получите минимум пять положительных отзывов, можно попробовать продвигаться платно. Начать можно с участия в распродажах и продвижения в поиске;

4. Селлеры с опытом могут воспользоваться платными инструментами продвижения. Один из популярных - трафареты;

5. Можно рекламировать свои товары или магазин и на внешних источниках , например, в социальных сетях.

Об авторе: Павел Швальгин В интернет-маркетинге с 2009 года

Другие статьи в данном разделе: